重塑家电营销人的激情斗志,靠的不是口号是业绩

Mark wiens

发布时间:2020-11-16

沙冰

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重塑家电营销人的激情斗志,靠的不是口号是业绩沙冰

没有业绩,对于家电营销人员来说,一切都是空谈!只有辛苦付出、没有业绩回报,对于家电营销人员来说,一切都是徒劳!重振家电营销人员的激情与斗志,靠的不是高工资和多承诺,而好业绩的回报。那么如何创造好业绩?

周简

这几年来,越来越多一线市场上的家电业务员、导购员们,都纷纷感觉不幸福、没激情、太累了。家电圈了解后发现,并不是因为家电市场的生意不好做了,赚不到钱了,带来的业务员和导购员的提成、待遇都少了很多。

相反,很多家电业的营销人员感觉,自己的付出得不到相应回报,没有成就感和价值感。特别是,现在干了很多工作,投入了比过去更多的时间、精力和心血,却收获不到往日的那种尊重和价值。最终。还陷入了一种“做多做少都没用”的职业困境之中,更搞不清楚接下来的市场营销工作到底是“加油接命干”,还是“随大流看着干”。

多年来,奔波在一线市场上的业务员、导购员,作为家电厂商们洞察市场变化、掌握消费趋势的一个个重要窗口,所扮演的角色并承担的责任,绝对不是简单的“卖货”,以及多卖多得那么简单。其实,他们还是企业与客户、用户直接交流和沟通的重要平台和触点。传递的是企业形象、价值观和文化,释放出来的是企业阶段性发展的成果、思考,是企业在产品之外最大的服务承接平台。

由此,激活家电营销人员的激情与斗志,将是家电产业下半场转型的关键突破口,与家电产品的结构升级是一体的。因为,一切科技创新的成果,都需要营销人员在一线市场上落地与执行,向用户推广;众多用户的需求和反馈,也可以通过营销人员快速精准地反馈到企业内部,最终加速企业的变革进程。

那么,当前以及未来,众多家电厂商们到底拿什么激活营销人员的斗志,重新带来新事业激情?是加薪升职、提高收入等待遇,还是授权放权,赋予责任与担当?在家电圈看来,需要围绕每个人的“权、责、利”,对家电营销人员,展开新一轮的定位与再造。不能只是简单地将他们定义为一颗颗普通的“螺丝钉”。

简单来说,就是要先赋权、再担责、后分享,真正将营销人员绑定在家电厂商转型变革事业的大船上,让每个人都拥有企业的“主人翁”意识,更要具备企业的“荣誉感”和“责任心”;同时,还要让他们分享到企业转型变革壮大的红利,才能唤醒隐藏在每个营销人员内心深处的那股斗志与激情。

说白了,过去大量的家电营销人员,特别是分公司的业务员、导购员们,其定位就是企业的“打工人”,能赚到钱就多干2年,赚不到钱就跳槽走人。当前,由于很多家电企业处在转型变革的攻坚期,因此需要市场营销团队的稳定性,更需要激发团队的斗志。这个时候,就需要对营销人员进行“事业化”重新定位,要将大量基层市场上的营销人员,作为企业的“事业合伙人”,赋予他们一定的权力和决策的空间,并承担相应的责任和使命。最终,激活他们主动为企业在一线市场上的发展破冰“想办法、寻出路”。

未来,家电企业还要将优秀的营销人员与企业发展战略,捆绑在同一辆“战车”上,才能更好地推动整个企业的转型举措落地与创新持续。同样,对于家电营销人员来说,既然决定了要在这个行业干下去,就全身心地投入,不要混日子,要靠自己更多的汗水和付出创造更多的可能和未来!

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